请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

跟《影响力》学套路,你不学,骗子在学

[复制链接]
查看544 | 回复15 | 2020-1-17 18:55:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
《影响力》出版于2010年,作者是一老外。
书中所讲述的种种套路,
有些是正确的废话,不提也罢;
有些简直扯淡,不适用于现在的社会;
有些细细琢磨,还真有那么点道理。
说白了,它就是讲心理学的套路。
1.png
我们的行为是如何不知不觉被影响的?
归根于以下六大影响力的基本要素:
互惠
承诺和一致
社会认同
喜好
权威
稀缺
为了方便大家理解,我举一些小梨子。
哦,是小例子。

一、互惠
“一个人靠着硬塞给我们一些好处,就能触发我们的亏欠感”
亏欠心理
案例:面包换命
二战期间,一位士兵A被另一个国家的士兵B俘虏,士兵A当时正在啃面包,他面对全副武装的B束手无策,做出了一个自己都没有想到的决定——把手中的面包送给面前的士兵B。士兵B因为拿到A的面包,他的亏欠心理被触发,竟然放走了士兵A,回到营地后还收到了处罚。

让步心理
案例:借钱的窍门
如果你的朋友向你借钱,本来打算借10元,哪种方式你更有可能借给他呢?
A.直接跟你借10元
B.先借100元,如果你不给,再一步跟你借10元

刚才两个案例就反映出了人类文化中很常见的心理。如果别人对你曾经施过恩惠,你再去做一些决定的时候,会被一种亏欠感左右;在对方对你提出要求时,如果对自己的要求作出的让步,你也会理所当然地适当让步。这就是亏欠心理和让步心理在生活中的体现,他们都属于互惠心理的一种。

二、承诺和一致
“周围的人认为你什么样,对自我认识有重要决定作用。”

案例:赌马场上的心理学
你正在赌马,不知道那匹马可以赢得比赛,纠结了许久还是下注在其中一匹马身上,在这之后神奇的事情发生了——你越来越相信你赌的那匹马可以赢!仔细想想是有这种情况出现,你觉得它会赢而下注,在它身上下注后更加相信它会赢。

这是为什么呢?因为你在进行了某种选择(也可以说是承诺)后,你的行动影响了你的心理。就像你给宝宝选择了一款纸尿裤,你会因为你对它的选择觉得它比别的纸尿裤更加安全,否则你的心理就违背了你的行动。

三、社会认同
“在人人想法都差不多的地方,没有人会想得太多”

案例:无望的求救
很多人说现在的社会是个冷漠的社会,老太太倒了没有人扶,有暴力事件发生也没有目击者帮助。这其中也包含了“社会认同”的心理学。假如你是暴力事件的受害者,周围一堆的目击证人,这时你大声呼救,你被帮助的可能性有多大呢?事实证明,确实不大。

我们可能有个错误的心理,在闹市中求救也许对自己更有帮助。根据社会认同心理,每个人都发现别人没有在帮忙,自己也顺理成章的当个看客。而且目击者更多,责任就越分散,越不利于你的求救,所以这时你直接喊出“救命”,不如集中责任喊出“那边的身穿蓝色毛衣一直抖腿的梁大爷!快救救我!”要来得有效。

四、喜好
“辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户”
案例:头号汽车销售员的宝典
有位汽车销售员,非常会卖车。怎么描述他的牛逼呢?——他破了吉尼斯世界纪录……
他的销售宝典就是两条:公平的价格+人们喜欢的推销员

话说回来,我们怎样才能被人喜欢呢?
一、外表(长得好看判刑都低)
二、相似性(相似的背景的兴趣)
三、恭维(“我喜欢你”)
四、接触与合作(熟悉会影响爱好)

五、权威
“教化下的权威”

案例:肛门耳痛

这是一个有味道的案例。有一位病人耳朵发炎去医院看病,主治医师给他看完病在诊单上写下了几个字,英文中耳炎的简写也有肛门的意思,所以连起来读就是“肛门耳痛”,小护士拿着诊单虽然觉得奇怪,但还是根据医生的意见,开了一些肛门药……

这是一个啼笑皆非的案例,话说回来,这不是不可能发生的事情。小护士想到也许耳痛会影响肛门,所以猜测主治医师的诊断是有道理的。而她之所以有这种心理,就是因为权威在作祟。这里不是说你畏惧权威,而是在你不擅长的领域,你可能会无条件地相信权威者的言论。我猜测那位患者也会不明就里地使用护士给的“痔疮药”来治疗耳炎,同情患者1秒钟。
六、稀缺
“不管是什么东西,只要你会失去它,自然会爱上它了”
物以稀为贵的道理,不必多言,大家都懂。
2.png

回复

使用道具 举报

好运莲莲 | 2020-2-18 12:50:13 | 显示全部楼层
套路也是出路
回复

使用道具 举报

花开半夏 | 2020-2-18 16:11:15 来自手机 | 显示全部楼层
很喜欢心理学,聪明的套路往往深得人心。
回复

使用道具 举报

18588407740 | 2020-2-18 16:29:48 来自手机 | 显示全部楼层
自古套路得人心
回复

使用道具 举报

天道酬勤 | 2020-2-19 14:46:22 | 显示全部楼层
哈哈心理学也挺有意思的,套路可不是每个人都能学会的。
回复

使用道具 举报

wx_虎_t73JJ | 2020-2-19 15:14:58 | 显示全部楼层
有些骗子确实有一定手段,只是我们平常碰到的太低级
回复

使用道具 举报

刘孝慧 | 2020-2-20 11:52:40 | 显示全部楼层
理性和感性,哎人还是要多点理性才好~
回复

使用道具 举报

想吃好吃的 | 2020-2-20 12:12:37 | 显示全部楼层
《影响力》这门书挺畅销的。
回复

使用道具 举报

诗和远方 | 2020-2-21 14:45:50 | 显示全部楼层
妥妥的  营销的本质就是一门心理学。
回复

使用道具 举报

jia | 2020-2-21 16:10:16 | 显示全部楼层
一定的洞察力也是给自己出路的机会
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

12

主题

31

帖子

59

积分

白银VIP

Rank: 2

积分
59