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也谈谈《尖叫感》这本书

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查看478 | 回复14 | 2020-1-17 18:23:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

2018060320364521623.jpg
说实话这本书买了有很久了
中间断断续续的看了几遍
买这本书的原因是我个人对文案的认知程度提高了一些
很早之前一直对文案的看法就是不就是文字吗
只要朴实能打动人不就好了
但是自从后来看了诸如咪蒙这些人写的经典的文案
还是认知到自己的不足

因为我是做营销出身的
所以我对文案的基本要求是力求做到不像广告
正如这本书中写的一个谷歌的例子
一个小女孩给谷歌写的信
大意是在她父亲生日的那天请谷歌给她爸爸放个假,他已经很久没看到他爸爸了
整个文案看起来就是一个感人的信
但是反过来想想,这个是不是宣传谷歌的文案呢?
从这个故事中
我认知最深的是:写文案先要打破之前的条条框框,从一张白纸开始
正如文章的案例,连文案是写到白纸上这件事也要忘掉

大多数人写文案,每次写完之后都自己觉得很好
总结到位,自顾自狂欢
然后并不吸睛
总想做到全面概况
然而并没有想到读者的精力是有限的
你的文字往往没有自认为那么出众
这里可以举个例子
一款夜拍性能很强的手机
为了概括夜拍性能强
一般人喜欢写:大光圈,优质感光元件,夜拍能力强
然后从用户的角度他并不知道大光圈和小光圈,感光元件这些是什么意思
也不知道他有什么作用
只看到你在自吹自擂的说夜拍能力强
如果你这样写:可以拍星星的手机
普通人都懂了,而且想象空间很大。

就像我之前在做SEO的时候
首先要分析一个关键词
分析这个关键词背后的需求
比如用户的隐性需求和显性需求
比如用户搜索床的时候
可能显性需求是想买一张床
然而背后的隐性需求可能是用户需要更好的睡眠

现在虽然有很多标题党
但是往往你不能说标题党不成功
我看来至少因为他的标题
成功的让你为他贡献了一个流量
诸如什么:WIFI杀精,可乐会腐蚀骨头
看到这些标题,就算你知道是假的
你还是会忍不住去看看
这里我当然不是推崇标题党
我只是想说一篇文章的成功
首先你要从标题开始
正如书中所说
你只有0.1秒的时间

当然要培养自己的文案能力
首先要向段子手学习
很多人认为段子手只是引人发笑的低俗内容制造者
其实真正的段子手
是能够洞察人性的
不然怎么能让他的段子流行起来
这里举个美容的案例
一般美容院文案:让女人更美
稍微高档点的,从心理需求出发:女人对自己好一点
更高档一点的:你比你想象中的更美
逗比一点的:请不要对我们的顾客调情,她或许是你的外祖母

最后我再举个例子
说说前面的忘掉那张白纸
比如很多经典的文案
呈现给你的没有任何文字
可能只是一张图片
然后这张图片的背后
是无数经典的文案演化而来的
可能很多时候你看到一张图,一段视频
感动的不能自己
然后你想想是什么让你感动的?

当然文章有很多例子
我就不一一说了
总而言之,这本书值得所有人去读
不光光是文案这个职业
所有和人性相关的职业都值得学习

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好运莲莲 | 2020-2-18 12:51:01 | 显示全部楼层
一般美容院文案:让女人更美
稍微高档点的,从心理需求出发:女人对自己好一点
更高档一点的:你比你想象中的更美
逗比一点的:请不要对我们的顾客调情,她或许是你的外祖母

学习到了,优秀!
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花开半夏 | 2020-2-18 16:06:19 来自手机 | 显示全部楼层
好的文案一定要走心又动听的。
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18588407740 | 2020-2-18 16:31:13 来自手机 | 显示全部楼层
然后你想想是什么让你感动的?
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天道酬勤 | 2020-2-19 14:44:14 | 显示全部楼层
学到了,挺有道理的,看完你的分享打算去看看这本书。
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wx_虎_t73JJ | 2020-2-19 15:16:00 | 显示全部楼层
这本书身边推荐的人很多,我也打算买来看看
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刘孝慧 | 2020-2-20 11:54:04 | 显示全部楼层
营销学其实也是一门人性学科,
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想吃好吃的 | 2020-2-20 12:18:01 | 显示全部楼层
什么时候给我们分享下分案三部曲
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诗和远方 | 2020-2-21 14:40:31 | 显示全部楼层
收藏了。对文案写作很有帮助。
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jia | 2020-2-21 16:17:06 | 显示全部楼层
第一眼吸引的人永远是自己,需要其他人具有同样的吸引力,是更有吸引的存在,怎样有这种效果,我希望能从这本书找到一些方法。
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